Kritiky.cz > Recenze knih > Jak přesvědčivě vyjednávat

Jak přesvědčivě vyjednávat

JakPresvedciveVyjednavat
JakPresvedciveVyjednavat
1 hvězda2 hvězdy3 hvězdy4 hvězdy5 hvězd (zatím nehodnoceno)
Loading...

České „Sedávej  panen­ko v kou­tě, budeš-li hod­ná, najdou tě,“ pla­ti­lo mož­ná před sto lety v dneš­ní době si může­me být jis­ti, že tako­vá panen­ka by se v kou­tě, dřív než by ji našli, unu­di­la k smr­ti.

V dneš­ním dra­vém svě­tě pla­tí, že co si nevy­jed­ná­te, to nemá­te. Zdá se vám, že dosáh­nout svých cílů rych­le, snad­no a tak, abys­te byli vy a pokud mož­no i pro­tistra­na spo­ko­je­ni, je nemož­né? Naopak – němec­ký autor Thomas Fritzsche doka­zu­je, že dosáh­nout své­ho je reál­né. Bez sna­že­ní, uče­ní a komu­ni­ka­ce s pro­tistra­nou to ale nepů­jde. Návody, jak pře­svěd­či­vě vyjed­ná­vat, shr­nul do stej­no­jmen­né pub­li­ka­ce s podti­tu­lem Psychologické stra­te­gie a meto­dy, kte­rá vyšla v nakla­da­tel­ství Grada.

Pětapadesátiletý Thomas Fritzsche je diplo­mo­va­ným psy­cho­lo­gem, psy­cho­te­ra­pe­u­tem a tre­né­rem vedou­cích pra­cov­ní­ků. Pracuje pod­le zásad beha­vi­o­rál­ní a sys­te­ma­tic­ké tera­pie, pou­ží­vá také hyp­no­te­ra­pii.  Zabývá se také tím, jak lze opti­ma­li­zo­vat osob­ní půso­be­ní.  Důraz kla­de na komu­ni­ka­ci, jíž je tře­ba neu­stá­le tré­no­vat a pilo­vat.

V před­mluvě jako­by se Fritzsche obha­jo­val, že sáhl k téma­tu, o němž již vyšly desít­ky, ne-li stov­ky knih. „Publikace, kte­rou prá­vě drží­te v rukou, pojed­ná­vá o všech psy­cho­lo­gic­kých aspek­tech vyjed­ná­vá­ní pro kaž­do­den­ní pra­xi. Pokud ji pře­čte­te, nebu­de­te muset číst žád­nou dal­ší o tom, jak vést vyjed­ná­vá­ní,“ zmi­ňu­je hlav­ní pří­nos kni­hy.  Čtenář mu musí dát za prav­du. Brožovaná kni­ha obsa­hu­je to nej­dů­le­ži­těj­ší z teo­rie i pra­xe komu­ni­ka­ce a navíc zmi­ňu­je i situ­a­ce, k nimž dochá­zí v pra­xi a nabí­zí jejich kon­krét­ní řeše­ní. „Z vlast­ní zku­še­nos­ti vím, že pomo­cí pří­kla­dů jsou teo­re­tic­ké zna­los­ti lépe sro­zu­mi­tel­né a ucho­pi­tel­né.  Proto základ­ní teze dokres­lu­ji růz­ný­mi prak­tic­ký­mi pří­kla­dy a někdy také kon­krét­ní­mi cvi­če­ní­mi. Když si pře­čte­né vzá­pě­tí pro­cvi­čí­te, pře­jde vám mno­hé hned do krve a bude pak při pou­ži­tí v pra­xi půso­bit při­ro­ze­ně­ji.“

Na hned prv­ní úska­lí v komu­ni­ka­ci, v řeše­ní kon­flik­tů a v pře­svěd­či­vém vyjed­ná­vá­ní nara­zí­me hned v prv­ní ze sed­mi kapi­tol. Bývá jím aktiv­ní naslou­chá­ní, jehož schop­nost sou­čas­né popu­la­ci chy­bí.  Projevy drob­ných zna­me­ní pozor­nos­ti, pro­stor pro vypo­ví­dá­ní se pro­tistra­ny a krát­ké shr­nu­tí toho, co bylo vyslech­nu­to, se může zdát jako zby­teč­ná ztrá­ta času, jak ale Thomas Fritzsche uka­zu­je na pří­kla­dech, opak je prav­dou.  Dalším klí­čem k úspě­chu je vyja­d­řo­vá­ní se v prv­ní oso­bě a vyja­d­řo­vá­ní svých poci­tů Takže již žád­né: „ Využívat mě, to by ti šlo…“ ale „Jsem zkla­mán a mám pocit, jako bych byl vyu­ží­ván.“ Další kapi­to­la je věno­vá­na řeči těla. Pokud si osvo­jí­te jed­not­li­vé prin­ci­py, „nenadře­te se“ tolik ústy. Důležitou čás­tí kni­hy jsou vyjed­ná­va­cí zása­dy.  Autor nabí­zí vyu­žít pří­stu­pu koo­pe­ra­tiv­ní­ho vyjed­ná­vá­ní ane­bo stra­te­gic­ké­ho vyjed­ná­vá­ní.  O sou­bo­ru komu­ni­kač­ních a koo­pe­rač­ních tech­nik pro pokro­či­lé pojed­ná­vá kapi­to­la o neu­ro­lin­gvis­tic­kém pro­gra­mo­vá­ní (nlp kur­zy).

Kladem kni­hy je hlav­ně pře­hled­nost, sro­zu­mi­tel­nost a struč­nost.


  • Autor: Fritzsche Thomas
  • Formát / stran: 14×21 cm, 200 stran
  • Datum vydá­ní: 11.11.2015
  • Katalogové čís­lo: 30002
  • ISBN: 978-80-247-5726-1

Kniha ke kou­pi na Grada.cz.


Jak bude rekla­ma vypa­dat?
-
Nechceš zde rekla­mu napo­řád jen za 50 Kč?
Zobrazit for­mu­lář pro nákup
Odebírat
Upozornit na
guest
0 Komentáře
Nejstarší
Nejnovější Nejlépe hodnocené
Inline Feedbacks
Zobrazit všechny komentáře
  • Pochyby21. dubna 2009 Pochyby Adaptace divadelního bestselleru Pochyby sbírá na provinčních festivalech jednu cenu za druhou, zato na velkých akcích typu Oscar nebo Zlaté glóby je letos […] Posted in Recenze
  • Nevědomí (2013) - 80%22. dubna 2013 Nevědomí (2013) - 80% Zdá se, že se v mém oblíbeném žánru vědecké fantastiky začíná blýskat na lepší časy. V nejbližší době nás čeká hned několik zajímavých filmů a již první z nich „Nevědomí“ („Oblivion“) mě […] Posted in Filmové recenze
  • Pustina 8. díl.11. prosince 2016 Pustina 8. díl. Do Pustiny se vrací policie, aby Míšin případ uzavřela. Zdá se, že pro to má všechny potřebné důkazy. Karel je ale přesvědčen, že policisté sledují špatnou stopu, a pochopí, že pokud […] Posted in Spoilery
  • Pohádky z lesa20. července 2020 Pohádky z lesa Pohádek pro děti není nikdy dost, zvláště pokud se jedná o originální českou tvorbu zasazenou do českých reálií. A co teprve do lesa, kde na děti za každým stromem číhá dobrodružství. Jak […] Posted in Recenze knih
  • Temná věž - 65 %24. srpna 2017 Temná věž - 65 % New York je nejlidnatějším městem USA a patří i mezi nejlidnatější města na světě. Žije v něm mnoho lidí a každý z nich má svůj život. Stejně tak jako mladík Jake, který žije se svou […] Posted in Filmové recenze
  • Zákon přitažlivosti30. května 2005 Zákon přitažlivosti Co se škádlívá, škádlívá se tak dlouho, až se to rádo mívá. Asi tak by se dal velice stručně charakterizovat film Zákon přitažlivosti. Taky by se mohlo použít pořekadlo o protikladech, […] Posted in Filmové recenze
  • 55. ZLÍN FEST: V HLAVNÍ ROLI DAVID13. května 2018 55. ZLÍN FEST: V HLAVNÍ ROLI DAVID Posted in Videa
  • Game of Thrones | Season 7 Recap | HBO15. dubna 2019 Game of Thrones | Season 7 Recap | HBO Posted in Videa
  • Last Rites (2006)12. června 2012 Last Rites (2006) Dva znepřátelené gangy se musí spojit, aby čelili útoku zombies uprostřed L.A. V Los Angeles se schyluje k policejnímu zátahu na dealery drog. V jednom opuštěném skladišti se souhrou […] Posted in Horory
  • #DP126: DC Infinite Frontier - Co nás v březnu čeká?5. února 2021 #DP126: DC Infinite Frontier - Co nás v březnu čeká?  Autorem článku je Daniel Palička Pokud jste četli minulý článek (odkaz na něj máte přímo zde), pak asi víte, že DC Comics se letos v lednu vytasilo s novou iniciativou jménem DC […] Posted in Recenze komiksů

Více info o autorce: http://janaspackovaknihy.webnode.cz/

Opravdu si myslíte, že umíte psát lépe, častěji a čtiveji?  Tak své komentáře, články, recenze… pište pro nás!

|

0
Budeme rádi za vaše názory, zanechte prosím komentář.x
Stránka načtena za 3,32823 s | počet dotazů: 257 | paměť: 63182 KB. | 15.02.2025 - 05:46:55